L1: ben les techniques les techniques elles sont simples de toute façon hein euh ça fait trente ans bientôt que je fais ce métier donc j' ai un certain savoir-faire une certaine expérience je travaille en région parisienne depuis trente ans donc euh je connais pas mal de monde dans les administrations dans les dans les s-~ dans le secteur privé donc ces clients ben je les vois régulièrement euh quand ils ont du travail ben je me tiens au courant donc euh on suit les affaires on les traite et puis après il faut les réaliser donc on les réalise euh la réalisation n' y est plus faite auparavant on s' en occupait maintenant elle est faite par les gens qui travaillent avec nous et notre rôle après c' est uniquement de suivre euh je dirais si les travaux sont faits euh correctement si financièrement euh ce qu' on a prévu euh se passe normalement et après coup euh ben de suivre euh ce-~ cela au je dirais au mois le mois puisque au jour le jour c' est pas nous euh notre principal travail étant de trouver euh du boulot pour tout le monde donc on est on est cent cinq aujourd' hui donc cent cinq personnes hein chiffre d' affaires l' année dernière de quatre-vingts millions donc quatre-vingts millions euh c' est pas mal euh un résultat avant s impôt de on prévoit deux deux quatre pour cent hein positif euh ce qui fait un petit un pour cent euh après le paiement des impôts et la participation des salariés aux bénéfices euh pff je sais pas ce que je peux te te dire d' autre parce que après je après si tu veux je peux rentrer dans le je peux rentrer dans le détail 

L2: alors par exemple est-ce que parce qu' il faut négocier au tout départ il faut trouver le la personne qui pourra donner du travail et et négocier un contrat ou 

L1: donc alors donc alors comment comment comment on négocie un comment on négocie un marché donc les marchés premièrement il y a deux solutions on connaît les clients on connaît les les marchés qu' ils vont sortir donc les marchés ils sortent par voie officielle sur les journaux spécialisés euh type euh Le Moniteur B O A M P caetera ou les journaux locaux hein euh il y a il y a il y a certaines administrations qui font provinciales particulièrement qui font paraître ça sur les sur les journaux locaux donc quand il y a une affaire qui sort en appel d' offres ben on l' étudie et on remet notre offre au bout d' un certain temps et on est déclaré euh adjudicataire adjudicataire ou pas suite à la réunion d' une commission d' appel d' offres euh qui voit si notre offre est recevable recevable ou pas donc on est mis bien sûr en compétition avec tout le monde et si on est euh admis euh et déclaré moins disant donc là on on a l' affaire on nous la notifie et on la réalise après coup donc euh ça c' est c' est le c' est le B A-BA au niveau de la prise la prise d' affaire la prise de commande 

L2: mais comment on arrive à faire que on est choisi plutôt qu' un autre est-ce qu' il y a pas un certain savoir-faire à avoir euh 

L1: ben il y a un savoir-faire de l' entreprise puisque de toute façon euh on soumissionne sur les affaires qui correspondent à notre métier et à nous c' est les métiers de l' eau la canalisation donc l' eau potable l' assainissement et tout ce qui se raccroche euh autour de ces de ces deux métiers en tant que génie civil c' est-à-dire les ouvrages les ouvrages les réservoirs d' eau euh les réservoirs traitement traitement d' eau potable euh petite station de pompage sur pression euh traitement des eaux pluviales puisque traitement des eaux usées c' est un métier spécial nous on sait pas on sait pas faire il y a des process qu' on qu' on connaît pas hein le pr-~ le process en eaux usées étant la la méthode pour euh pour traiter euh l' eau hein c' est donc euh il y a des brevets qui sont déposés que que nous n' avons pas donc on c' est quelque chose on sait pas faire euh donc à partir du moment où on soumissionne sur une affaire qui donc rentre dans notre spécialité déjà on a quand même euh une bonne chance de pouvoir euh euh même si on n' est pas adjudicataire on est toujours euh on n' est pas loin du on n' est pas loin du premier on sait faire ou on sait pas faire bon après au niveau de la la réalisation de l' affaire si on la connaît bien il y a des astuces hein à part la technicité il y a des astuces où on est peut-être plus compétitif donc on va plus rapidement que d' autres parce qu' on a trouvé une petite astuce pour travailler plus vite donc ça fait une économie donc euh cette économie fait que on est moins on est moins cher que les autres et ça nous permet d' être adjudicataire de l' affaire ceci étant sur un marché sur un marché en France sur un marché ouvert hein il y a une notion de mieux disant donc le m-~ le comment la personne qui a l' affaire n' est pas forcément la personne qui est la moins chère ça peut être le deuxième ou le troisième hein en prix qui est déclaré adjudicataire de l' affaire mais c' est rare c' est rare parce que euh tu as deux systèmes euh d' adjudication dans nos marchés de travaux publics tu as ce qu' ils appellent l' appel d' offres ouvert l' appel d' offres restreint l' appel d' offre ouvert tout le monde peut soumissionner à l' affaire mais tout le monde n' est pas forcément ouvert la commission qui se réunit peut dire lui on l' ouvre lui on ne l' ouvre pas hein c' est-à-dire on regarde son offre ou on ne regarde pas son offre la commission est toute puissante et il y a l' appel d' offres restreint où tu fais il y a un appel de candidature au départ donc les entreprises demandent à soumissionner et on leur accorde ou oui ou non suivant s leur euh s leur s référence s technique on leur accorde oui ou non de pouvoir soumissionner donc après quand tu soumissionnes là on ouvre forcément ton pli puisque tu as été déclaré auparavant apte à pouvoir soumissionner il y a pas de raison qu' on t' ouv-~ qu' on n' ouvre pas ton pli donc ta proposition est toujours examinée donc ça c' est les deux types euh les deux types principaux d' appels d' offres qu' il peut y avoir euh dans notre métier et il y a mais rarement parce que c' est c' est très long très long il y a aussi les appels d' offres sur euh concours sur s performance donc euh c' est c' est qu-~ c' est c' est là il y a il y a une conception architecturale il y a il y a des conceptions aussi techniques qui font que on présente un projet on présente un projet par rapport à une certaine demande d' u-~ d' u-~ d' une administration ou d' un client et on lui fait une proposition euh technique pour répondre à sa demande et dans ce cas-là euh le le plus performant est déclaré adjudicataire de de l' affaire en gros euh commercialement commercialement au niveau des affaires euh c' est les trois principales euh trois principales formules auxquelles euh on travaille maintenant qu' est-ce que je peux te dire euh on a une affaire bon comme je te l' ai dit tout à l' heure on la réalise donc la réalisation c' est plus mon c' est plus mon boulot 

L2: c' est ce que tu faisais avant tu as tu es passé 

L1: par ah ben je suis passé moi j' ai commencé j' ai commencé par euh ben comme tout le monde hein j' ai commencé euh aide conducteur de travaux conducteur de travaux enfin X échelons euh directeur de travaux enfin bon directeur d' exploitation enfin et caetera et caetera donc les travaux maintenant je ne m' en occupe plus euh je peux t' en parler si tu veux mais bon je pense pas que te raconter un chantier c' est 

L2: pas non en plus je sais pas